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#124 卖拉链前,先卖人
时间:2019-09-23 23:47 浏览次数:15
【#124 卖拉链前,先卖人】1.我们拉链厂家之间的生产制造技术和质量指标有差异,但大体上不会天差地别那么巨大,只要是正心诚意做拉链,不投机取巧,大家都是赚着薄利,靠走量赚钱。所以量大的时候,我们拼的 ...

【#124 卖拉链前,先卖人】

1.

我们拉链厂家之间的生产制造技术和质量指标有差异,但大体上不会天差地别那么巨大,只要是正心诚意做拉链,不投机取巧,大家都是赚着薄利,靠走量赚钱。

所以量大的时候,我们拼的不是技术和质量指标,更多的是客户信任问题。

客户不信任你,不跟你合作,很多时候还不会告诉你,他们可能只会说,价格不合适,结账方式不合适,就是不会告诉你,因为我不信任你。

大客户大订单量,实际上客户一直在考察你给他的信任感,能不能给他建立信任感,比技术和质量指标要重要的多。

这也是我常说的,卖拉链前,先卖人;卖人,就是要让客户信任你。

2.

今天尝试了好几次去新浪博客申诉,把我用了近六年的博客解封了,里面有太多我写的对我有意义的文章,包括创业做拉链的历程,我想把这些记忆保存下来。

但多次申诉还是没有效果,新浪不给一丝机会。

六年的博客,六年的文章、日记,看来是要说拜拜了。

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