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#156 聚焦聚焦再聚焦,细分细分再细分
时间:2019-10-25 21:18 浏览次数:14
【#156 聚焦聚焦再聚焦,细分细分再细分】昨天一篇《创业初期第一批客户怎么来的?》的文章,有网友看到后问,客户需求是指哪方面的,要怎么解决?其实我也是后来接触的客户多了,才发现要成交一单生意,不是单 ...

【#156 聚焦聚焦再聚焦,细分细分再细分】

昨天一篇《创业初期第一批客户怎么来的?》的文章,有网友看到后问,客户需求是指哪方面的,要怎么解决?

其实我也是后来接触的客户多了,才发现要成交一单生意,不是单靠从什么渠道或用什么方法拉来多少客户就能成交的,关键还是看你能不能解决客户需求。

比如,客户需要月结或季结的,你能接受吗?

客户需要配合度极高的,今天要样品今天就要做好,你能配合到吗?

客户走量的,只要低价低价再低价,质量能凑合用就行,你愿意改变生产模式制造低质产品吗?

……

客户需求千千万,不能解决客户提的需求,给你再多客户也无济于事。

但一个初创业的草根老板,能力是有限的,工厂实力也是有限的,不可能解决千千万个需求。

所以,后来的经验告诉我,要聚焦聚焦再聚焦,细分细分再细分:

1.把你的目标客户细分到一个小众市场,你就聚焦解决这个小众市场客户的需求。

2.围绕着这个小众市场,把你的产品的优势特色提炼成卖点,告诉这些客户,聚焦打动他们。

3.产品也细分,草根老板没那么大能耐,聚焦做一个子品类或单品,做大做强一个品类就很了不起了。

当你懂得聚焦和细分了,发现根本不愁客户要从哪里来,只需不断思考怎么更好的解决这个小众市场的客户的需求就够了。

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