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#161 行情不好单少了,不知道怎么去找客户
时间:2019-10-30 21:30 浏览次数:11
【#161 行情不好单少了,不知道怎么去找客户】今天一个开背包厂的拉链客户来聊天,最近他很忧虑,做背包几年,现行情不好单少了,不知道怎么去找客户。我问他之前的客户怎么做找的,他说,50%以上的订单是一 ...

【#161 行情不好单少了,不知道怎么去找客户】

今天一个开背包厂的拉链客户来聊天,最近他很忧虑,做背包几年,现行情不好单少了,不知道怎么去找客户。

我问他之前的客户怎么做找的,他说,50%以上的订单是一个老客户提供的。

我听了很惊讶,这里有一个巨大的风险,就是这个50%以上订单的老客户占的比重太大了。

几乎背包工厂的生死存活就和这个老客户捆绑在一起了,他好你也好,他差你也差。

我建议他,趁现在日子还不难过,赶紧学习开发其它渠道,不要死守旧客户。

不懂什么渠道?没关系,现在学还来得及。

先试错,再聚焦,而且还要自己亲自干,不要交给手下,要亲上一线。

比如,打电销、做网络推广、发开发信等方式。

先亲自去学这些渠道如何操作,学了还要亲自动手做一段时间。

找到其中一个自己最有手感的方式,然后聚焦发力这个渠道,把它做到极致。

当然,学会用什么渠道或方式找客户只是万里长征的第一步。

有了新客户,还要说服客户下单,你的产品或服务之于同行就要有特别的优势或独有的特色。

这样你开发的新客户才有意义,不过这又是另外一个营销的话题了,有机会再聊聊吧。

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