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#162 开发客户是个很折磨的过程
时间:2019-10-31 21:08 浏览次数:11
【#162 开发客户是个很折磨的过程】今天几个同学在聊天,聊到开发业务的话题,大家都表示开发业务是个很折磨的过程。只有少数人感到幸福——是因为有一定量的客户咨询。多数人觉得是种折磨——是因为很少甚至没 ...

【#162 开发客户是个很折磨的过程】

今天几个同学在聊天,聊到开发业务的话题,大家都表示开发业务是个很折磨的过程。

只有少数人感到幸福——是因为有一定量的客户咨询。

多数人觉得是种折磨——是因为很少甚至没有客户来咨询。

我们的基因里就天然的喜欢奖励机制,做了某件事,得到了相应的回报(奖励),我们就会感到幸福。

打了电销,陌拜了客户,做了网络推广,发了开发信等等开发客户的动作后:

有咨询,这就是奖励,感到幸福,继续加油干;

无咨询,就没有奖励,感到折磨,所以不干了。

开发客户折磨就折磨在这里,做了动作,却没有得到奖励(客户咨询),所以顿生反感,怪这些方法不行,于是放弃了。

其实,这些动作都是要量变引起质变的,一上来就想有效果,在N年前没多少竞争对手的情况下就可能。

在如今各行各业都竞争成一片红海的环境下,唯有能熬过折磨的过程,方能打下一片自己的江山。

只是在经历折磨的过程时,也要注意:

1)订一个清晰的目标咨询量,不要过大,一天3个咨询也是一种奖励,一种小幸福,不是非得30个才算。

2)开发一阶段后要总结分析咨询量多或少的原因,每个动作不要做过就算了。

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