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#283 小而强
时间:2020-02-29 22:32 浏览次数:5
【#283 小而强】现在越来越感觉做一家小而美的公司,船小好调头的公司,也是一种幸福,即使遇到黑天鹅事件,压力也没那么大。像这次疫情导致迟迟不能开工,一个十来个人的工厂,不管是在工资,还是租 ...

【#283 小而强】

现在越来越感觉做一家小而美的公司,船小好调头的公司,也是一种幸福,即使遇到黑天鹅事件,压力也没那么大。

像这次疫情导致迟迟不能开工,一个十来个人的工厂,不管是在工资,还是租金等方面,要比几百上千人的工厂压力要小的多。

而我所说的小而美的公司是怎样的呢?

第一要有一个产品策略,比如聚焦单一大单品,或单一子品类,不赚钱的产品统统砍掉。

如我们砍掉了尼龙拉链、树脂拉链,聚焦于金属拉链,也是出于这个策略。

第二就是客户群体也要聚焦,把目标客户定位在一个小众市场,做小池塘里的大鱼。

第三就是价格定位,我崇尚走高端路线,不做穷人生意,而是定位中产,赚中产阶级以上的人的钱。

上面三步战略确定后,接下来就是战术实施,不管是线上推广,还是线下销售,总之用任何你想的到的方法把你的东西销售给他们。

我相信,这样坚持下来,企业不仅小而美,还会是小而强。

从小而美走向小而强,也是我的奋斗目标。


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